App Store меняет комиссии в ЕС с 1 октября

Apple отменяет Core Technology Fee (плату за каждую установку) и вводит вместо него Core Technology Commission: 5% с цифровых продаж в приложениях, которые распространяются вне App Store. Одновременно Apple перестраивает ставки и внутри App Store, и за его пределами: маршрутов становится четыре, и у каждого своя ставка. Правила действуют с 1 октября 2026 года. Разработчик выбирает, как он принимает платежи, и обязан держать выбор двенадцать месяцев, поэтому считать выгоду нужно сейчас и на год вперёд.

Что именно меняется

Core Technology Fee — плата за каждую установку, которую вносили разработчики, — уходит. На его место приходит Core Technology Commission: 5% с цифровых продаж в приложениях, которые распространяются вне App Store. Вместе с Core Technology Fee из европейских условий пропадают ещё два сбора, Initial Acquisition Fee и Store Services Fee. Для студии с сезонными всплесками загрузок это меняет саму природу расхода: платёж теперь привязан к выручке, и сколько продали, столько и заплатили.

Одновременно перестраивается комиссия внутри самого App Store. Раньше в ЕС разработчик выбирал одно из двух. Либо покупки цифровых товаров внутри приложения проводит Apple через Apple In-App Purchase — встроенную оплату, где деньги от игрока принимает сама Apple. Либо разработчик подключает собственного платёжного провайдера и проводит покупки через него. Держать оба способа в одном приложении было нельзя. Теперь способы комбинируются, и у каждого своя ставка.

Четыре маршрута и их ставки

Пониженная ставка действует для участников App Store Small Business Program, Mini Apps Partner Program и Video Partner Program. Она же применяется к автопродлеваемым подпискам со второго года — во всех трёх маршрутах внутри App Store: при оплате через Apple, при альтернативной оплате и при переходе на сайт.

Порог Small Business Program прежний: до 1 млн долларов поступлений за предыдущий календарный год по всем приложениям разработчика. Превысили в текущем году — со следующих продаж идёт полная ставка; опустились ниже в будущем году — возвращаетесь на 15% через год.

Считаем: где выгода, а где иллюзия выгоды

При альтернативной оплате и при переходе на сайт эквайринг, споры по платежам, возвраты и налоговая отчётность ложатся на разработчика. Реалистичная надбавка на платёжного провайдера — от 2 до 3 процентов, плюс работа команды.

Студия в Small Business Program, 100 тысяч евро цифровой выручки в год

Разница — около двух с половиной тысяч евро в год. Она съедается первой же неделей работы разработчика над платёжным контуром и поддержкой возвратов. Для маленькой команды оплата через Apple остаётся рациональным выбором.

Студия вне льготных программ, 5 млн евро цифровой выручки в год

Здесь разрыв уже принципиальный. Оплата через Apple обходится такой студии в 1,3 млн евро в год, веб-дистрибуция вместе с эквайрингом — примерно в 375 тысяч. Разница почти миллион евро. Именно поэтому крупные издатели строят собственные веб-магазины, а мелкие этого не делают.

У двух самых дешёвых маршрутов (перехода на сайт и веб-дистрибуции) есть цена, которой нет в таблице. Переход на сайт теряет часть покупателей на самом переходе: игрок выпадает из приложения в браузер, и конверсия падает. Веб-дистрибуция требует своей инфраструктуры доставки, обновлений и поддержки, а также соответствия критериям Apple для такого распространения. Пять процентов — это ставка сбора; полная стоимость канала выше.

Размер выручки здесь плохой ориентир. Альтернативные маршруты дают экономию в процентах комиссии, а взамен вы содержите собственный платёжный контур: провайдера, возвраты, споры по платежам, налоговую отчётность. Точка, в которой экономия перекрывает это содержание, у каждой студии стоит в своём месте. Дальше всего её отодвигают подписки: каждое повторное списание — это ещё один шанс на неудачный платёж, обращение в поддержку и возврат, поэтому на одинаковой выручке подписочный продукт даёт кратно больше обращений, чем разовые покупки. Две студии с одними и теми же пятью миллионами евро придут к противоположным ответам. Берите свою воронку за последние двенадцать месяцев и считайте на ней.
— Оценка Futura Digital

Двенадцать месяцев без права передумать

Разработчик выбирает набор способов оплаты — оплата Apple, альтернативная оплата в приложении, переход на сайт или их комбинация — и держит выбор двенадцать месяцев.

Это самое недооценённое условие всего пакета. Оно превращает операционную настройку в годовое обязательство, и три ситуации становятся неприятными:

• Релиз внутри года. Выбрали схему под текущий продукт, а через четыре месяца выходит игра с другой моделью монетизации. Схема уже зафиксирована.
• Рост через порог. Студия пересекает миллион долларов поступлений и теряет пониженную ставку, а маршрут переиграть нельзя.
• Сезонность. Живая игра с крупными сезонными событиями (новогодним, хэллоуинским, летним) собирает основные деньги в недели этих событий, ежегодный спортивный симулятор — на старте нового сезона лиги. В остальные месяцы идёт тонкий ручеёк. Экономия на комиссии в пиковые месяцы должна покрыть платёжный контур и за остальные десять: провайдер, разбор возвратов и налоговая отчётность работают круглый год независимо от того, сколько вы продали.

Детские приложения: отдельные ограничения

Для приложений с детской аудиторией внешние платежи ограничены прямо:

• приложения категории Kids не получают ссылок на сайты для завершения покупки;
• для пользователей младше восемнадцати нужен родительский гейт — шаг, который требует участия родителя или опекуна;
• пользователи младше тринадцати не могут переходить на сайт для оплаты вовсе.

Выбор маршрута (помимо прочего) зависит и от возрастного профиля аудитории. Игра с рейтингом, охватывающим младших подростков, теряет доступ к самым дешёвым маршрутам на части своей аудитории — и экономика двух схем считается раздельно. Здесь же полезно свериться с оценкой возрастного рейтинга: категория магазина и заявленная аудитория должны совпадать, иначе ограничения применятся не там, где вы их ждали.

Почему Apple это делает

Пакет — продолжение спора с Европейской комиссией по Регламенту о цифровых рынках. В апреле 2025 года Комиссия оштрафовала Apple на 500 млн евро за правила, мешавшие разработчикам уводить пользователей к более дешёвым способам покупки. Apple штраф обжаловала и одновременно начала перестраивать условия: сначала летом 2025 года, теперь — августовским пакетом, который сама компания описывает как результат работы вместе с Комиссией.

Отсюда следуют две вещи, важные для планирования.

— Первая. Ставки в этом пакете написаны под давлением регулятора, и спор ещё не закончен: апелляцию Apple на штраф суд ЕС до сих пор рассматривает. Решение Общего суда ЕС от 8 июля 2026 года (дела T-1079/23, T-1080/23, T-214/24) касается статуса gatekeeper и интероперабельности — это не апелляция на штраф: она проходит отдельным делом T-438/25 и на сегодня не рассмотрена. Значит, условия могут поменяться снова, и момент перемен задаёт ход дела. Продуктовый календарь Apple здесь вторичен. На практике это означает простое: не стройте модель на допущении, что четыре ставки простоят несколько лет, закладывайте их пересмотр в горизонте года.

— Вторая. Весь пакет работает только в Евросоюзе, и веб-дистрибуция доступна тоже только там. Если вы продаёте и в ЕС, и за его пределами, один и тот же игрок принесёт вам разную маржу в зависимости от того, из какого региона он платит. Это придётся развести в финансовой модели: выручка и комиссия считаются по регионам отдельно. Одна усреднённая цифра спрячет и экономию внутри ЕС, и её отсутствие на остальных рынках.

Что сделать до 1 октября

_{ШАГ 1 — Посмотреть свою воронку}

Возьмите фактическую выручку за последние двенадцать месяцев, разложите на разовые покупки и подписки, отдельно посчитайте долю возвратов. Без этих трёх чисел выбор маршрута — угадывание.

_{ШАГ 2 — Проверить статус в льготных программах}

Участие в Small Business Program и порог в миллион долларов определяют вашу экономию. Прогноз роста на год вперёд важнее текущего статуса.

_{ШАГ 3 — Оценить возрастной профиль}

Если часть аудитории младше восемнадцати, посчитайте два сценария раздельно и заложите родительский гейт в продуктовый бэклог.

_{ШАГ 4 — Зафиксировать решение как годовое}

Двенадцатимесячное обязательство означает, что решение выходит за рамки продуктовой команды: его нужно согласовать с финансами и юристами и записать вместе с расчётом, на котором оно основано.

Смена платёжной модели тянет за собой документы: условия использования, политику возвратов, налоговые обязательства при прямых продажах. Этот слой обновляется вместе со схемой, и удобнее сделать это одним пакетом — здесь помогает аудит соответствия требованиям магазинов и пересборка продуктового пакета документов.

Коротко

Core Technology Fee, плату за каждую установку, заменила Core Technology Commission — 5% с цифровых продаж вне App Store. Маршрутов четыре, ставки — 26%, 20%, 15% и 5%, с пониженными 15% и 10% для участников льготных программ и для подписок со второго года. Экономия на нижних ставках реальна для крупной выручки и почти незаметна для малой. Главное ограничение пакета — обязательство держать выбранную схему двенадцать месяцев, поэтому расчёт делается на год вперёд. Вопросы структуры продаж в ЕС и сопутствующих документов мы разбираем в рамках сопровождения запуска IT- и геймдев-продукта.