Кто должен нанимать сотрудников в ОАЭ: EOR, агентство или своя компания?

В ОАЭ маркетинговое название «employer of record» ещё ничего не говорит о том, какая перед вами юридическая конструкция. За ним может стоять посредничество при найме, лицензированное временное трудоустройство и аутсорсинг персонала, прямой наём в вашу собственную компанию в ОАЭ или ещё какая-то разрешительная схема. Спрашивайте прямо: кто юридически работодатель, кто спонсирует и платит сотруднику, какая у провайдера лицензия и не нужна ли лицензия вам самим.

Выбор здесь не сводится к «быстрее или дешевле». От него зависит, кто отвечает по трудовым обязательствам, как устроена миграционная часть, сколько у вас операционного контроля, кто с кем подписывает договоры, как компания выглядит на рынке и каким путём команду потом можно будет перевести.

Четыре модели, которые часто путают

Правильный маршрут определяют факты. Глобальный сайт провайдера и шапка договора не заменяют проверку лицензии и разрешений в ОАЭ.

Как агентские модели называет закон ОАЭ

Услуга лицензирования агентств Министерства трудовых ресурсов и статья 9 действующего исполнительного регламента разделяют и регулируют работу кадровых агентств, в том числе посредничество и временное трудоустройство с аутсорсингом.

• Посредничество сводит стороны и помогает договориться об условиях, но само агентство стороной трудовых отношений не становится.
• Временное трудоустройство и аутсорсинг означает, что агентство нанимает работника и предоставляет его третьей стороне. По официальному разъяснению министерства прямые отношения у работника — с агентством, а работает он под надзором принимающей компании: определённый срок, задачу или услугу.

Именно на это различие и нужно «положить» любое предложение с надписью EOR. Из него не следует, что всякая международная схема под этим названием запрещена — или, наоборот, что она законна: проверять нужно лицо, лицензию, договор и разрешение на работу.

Таблица выбора

Маршрут через лицензированное агентство подходит, когда

• компания пробует рынок ОАЭ небольшой командой;
• работа временная или проектная;
• провайдер с нужной лицензией вправе нанять и спонсировать работника;
• иностранной компании не нужна собственная лицензия под другие виды деятельности;
• прописанный путь перехода или прекращения отношений вас устраивает.

Посредничество при найме подходит, когда

• у компании уже есть своё юридическое лицо в ОАЭ;
• нужен поиск и подбор, а не сторонний юридический работодатель;
• сотрудник подпишет договор напрямую с нанимающей компанией.

Собственная компания в ОАЭ подходит, когда

• команда в ОАЭ постоянная или растёт;
• бизнесу нужны местные договоры с клиентами, помещение, регулируемые разрешения или участие в тендерах;
• компания хочет сама определять условия труда, льготы и кадровые процессы;
• регулярные платежи провайдеру и сложность перехода перевешивают выгоду от отсутствия своей структуры;
• деятельность группы в ОАЭ и так порождает вопрос о лицензии или налогах — независимо от найма.

Это ориентиры для планирования, а не пороги из закона вроде «десять сотрудников». Численность сама по себе маршрут не выбирает.

Что проверить в предложении агентства

Доказательства по каждому пункту запрашивайте до того, как человек уволится с прежнего места или полетит в страну:

1. Юридический работодатель. Полное название компании в ОАЭ, номер лицензии и орган, который её выдал.
2. Лицензированный вид деятельности. Посредничество, временное трудоустройство с аутсорсингом или другой поименованный вид.
3. Разрешение на работу и спонсор. Конкретный орган, тип разрешения и предприятие-работодатель.
4. Трудовой договор. Работодатель, должность, место работы, зарплата, льготы, срок уведомления и применимые внутренние правила.
5. Договор с вами. Объём услуг, надзор, вознаграждение, данные, интеллектуальная собственность, конфиденциальность, возмещение убытков и порядок расторжения.
6. Зарплата и её выплата. Кто считает, кто финансирует, кто платит и кто хранит документы.
7. Страхование и льготы. Медицинское покрытие и обязательные виды защиты работника.
8. Перевод сотрудника. Порядок, стоимость и сроки, если вы позже откроете своё лицо.
9. Сценарий сбоя. Что будет, если провайдер лишится лицензии, договор с вами закончится или в разрешении откажут.
10. Проверка. Подтвердите лицензию у профильного органа, а не по присланному скриншоту.

Сборы за лицензию агентства — это не цена для клиента

Действующая карточка услуги министерства называет 25 000 дирхамов за выдачу лицензии на посредничество, 50 000 дирхамов — на временное трудоустройство с аутсорсингом и 75 000 дирхамов за совмещение обоих видов. Там же указаны банковские гарантии: 300 000 дирхамов для посредничества и 1 млн дирхамов для временного трудоустройства с аутсорсингом или для совмещённой модели.

Это суммы для того, кто сам подаётся на статус агентства. К месячной или годовой цене найма сотрудника для клиента они отношения не имеют. В коммерческом предложении клиенту обычно отдельно считают зарплату, льготы, миграционные расходы, обязательные платежи, депозиты и собственно вознаграждение провайдера.

Почему модель найма не закрывает вопрос выхода на рынок

Законная схема трудоустройства сама по себе не даёт иностранной компании права вести регулируемую деятельность, представляться лицензированной в ОАЭ, подписывать любые местные договоры, арендовать помещение или не иметь налогового присутствия.

Поэтому ведите вторую линию проверки:

• договоры иностранной компании с клиентами и поставщиками;
• продажи и переговоры на территории ОАЭ;
• регулируемые или лицензируемые услуги;
• помещение и местное руководство;
• корпоративный налог и риск постоянного представительства;
• НДС и выставление счетов;
• доступ к данным и их передача за границу;
• права на результаты работы и изобретения.

У работника может быть безупречное разрешение, а у иностранной компании — незакрытый вопрос по лицензии или налогам.

Интеллектуальная собственность, конфиденциальность и контроль над работой

Когда юридический работодатель — агентство, а повседневную работу направляете вы, документы должны связать эти два отношения между собой. Трудовой договор, договор с провайдером и ваши внутренние правила должны совпадать в том, что касается конфиденциальности, доступа к данным, изобретений, программного кода, оборудования, безопасности и возврата материалов.

Не рассчитывайте, что пункт в вашем зарубежном договоре автоматически связывает сотрудника. Проверьте всю цепочку — от работника к агентству и дальше к вам — и убедитесь, что права на нужный результат действительно передаются.

Переход от агентства к собственной компании

Договариваться о переходе нужно на старте, а не после регистрации компании. Проверьте:

• ограничения на расторжение и на перевод сотрудника;
• запрет на переманивание и плату за перевод в штат;
• согласие работника и новые условия труда;
• порядок отмены старых и оформления новых разрешений и резидентства;
• накопленный отпуск, выходное пособие и дату закрытия расчётов по зарплате;
• непрерывность страхования;
• передачу оборудования, данных и прав;
• сроки относительно готовности файла предприятия и квоты новой компании.

Плохо выстроенная последовательность прерывает право на работу или оставляет двух работодателей, каждый из которых считает ответственным другого за один и тот же период.

Практический порядок выбора маршрута

1. Опишите, какая работа и какое коммерческое присутствие у вас реально будут в ОАЭ.
2. Определите, что вам нужно: подбор, временный персонал или постоянный местный наём.
3. Проверьте провайдера и точный лицензированный вид деятельности.
4. Читайте трудовой договор и договор с провайдером вместе, а не по отдельности.
5. Подтвердите спонсорство, разрешение, выплату зарплаты, страхование и надзор.
6. Отдельно разберите вопросы лицензирования и налогов.
7. Посчитайте деньги и контроль на 12, 24 и 36 месяцев, а не только на первого сотрудника.
8. Заранее согласуйте механику перевода сотрудника и выхода из договора.

Юридическая структура вокруг выведенного за штат персонала — сопровождение найма и аутсорсинга в ОАЭ. Если факты указывают на постоянную операционную структуру, сравните вариант с регистрацией компании в ОАЭ, прежде чем подписывать долгий договор с провайдером.

Частые вопросы

Законен ли EOR в ОАЭ?

Вопрос поставлен слишком широко. Схему нужно разложить на конкретное лицо в ОАЭ, лицензированный вид агентской деятельности, трудовой договор, спонсорство и разрешение на работу. Лицензированное временное трудоустройство с аутсорсингом закон признаёт, а одно лишь маркетинговое название не доказывает ничего.

EOR и кадровое агентство — это одно и то же?

Нет. По официальному разграничению агентство-посредник стороной трудовых отношений не становится. Агентство временного трудоустройства и аутсорсинга само нанимает работника и предоставляет его услуги принимающей компании в рамках регулируемой модели.

Может ли иностранная компания нанять одного сотрудника в ОАЭ без регистрации юридического лица?

В принципе да — через подходящую лицензированную модель найма. Но обязанности сотрудника и деятельность самой иностранной компании в ОАЭ нужно оценивать отдельно. Наём без собственного лица не снимает вопросов о лицензии и налогах.

Кто спонсирует работника при аутсорсинге?

Юридического работодателя и спонсора должны называть документы и записи государственных органов. Не полагайтесь на то, что считает клиент: проверьте предприятие-работодателя и разрешение до начала работы.

Когда компании пора открывать своё лицо в ОАЭ?

Обычные признаки: постоянная команда, местные договоры, помещение, регулируемая деятельность, требования тендеров, потребность в прямом контроле над наймом или расчёт, при котором собственная структура выгоднее. Универсального порога по численности нет.

Может ли сотрудник перейти из агентства в новую компанию клиента?

Чаще всего переход можно выстроить, но он требует разбора договоров и согласованной отмены старого и оформления нового разрешения. Плату за перевод, согласия, льготы и сроки стоит обсудить ещё до первого найма.

Официальные источники проверены 20 июля 2026 года. Материал носит общий информационный характер и не является консультацией по трудовым, миграционным или налоговым вопросам.